Als International Sales Manager bij Gouda Refractories ben je verantwoordelijk voor de realisatie van de verkoopdoelen en -strategie in jouw markt. Je behartigt de belangen van je klanten op kantoor, maar reist ook regelmatig naar het buitenland om je klanten te bezoeken. 

In deze rol ben je continu op zoek naar nieuwe markten en kansen. Hiervoor stel je salesplannen op en voer je marktanalyses uit, die je helpen bij het acquireren van nieuwe klanten. Je vormt een koppel met een Product Manager, die de technische kant van de werkzaamheden oppakt terwijl jij verantwoordelijk bent voor het commerciële deel. Wanneer je een order binnenhaalt, draag je deze over aan je binnendienstcollega’s die ermee aan de slag gaan. Bij complexe vragen of problemen ben jij hun eerste aanspreekpunt.  

Je bent ongeveer een kwart van je tijd op reis om klanten te bezoeken. De reden voor zo’n bezoek varieert: je gaat bijvoorbeeld langs om een contract te bespreken of problemen op te lossen. Bij nieuwe markten bezoek je de klant om een presentatie te geven waarin je producten aanprijst en de verschillende mogelijkheden uiteenzet. 

Je bent onderdeel van het Salesteam, dat verder bestaat uit een Product Manager, Calculator, een medewerker Sales Support en een Project Coördinator. Je collega’s van Sales Support ondersteunen je bij administratieve werkzaamheden en de Calculator bepaalt de kostprijs van aanvragen, waarna jij de verkoopprijs kan berekenen.