International Sales Manager

Vacature gesloten

International Sales Manager

Gouda Refractories Gouda

Wat is vereist?

  • Hbo+/academisch werk- en denkniveau in commerciële of technische richting
  • Ervaring met B2B in een vergelijkbare functie; industrieel en intercontinentaal
  • Ervaring met CRM- en ERP-systemen
  • In staat om de belangen van Gouda Refractories en de klant op een juiste wijze te behartigen
  • Goede beheersing Nederlandse, Engelse en Duitse taal, zowel in woord als geschrift; andere talen zijn een pre
  • Initiatiefrijk, analytisch en kritisch
  • Bereidheid tot frequent reizen

Wat krijg je?

  • € 5.000 - € 6.000 bruto p/m (afhankelijk van kennis, leeftijd en ervaring)
  • 40-urige werkweek
  • 25 vakantiedagen en 13 ADV-dagen
  • Opleidingsmogelijkheden

Wat doe je?

  • 50% Offertes uitbrengen
  • 30% Klantbezoeken (wereldwijd)
  • 10% Administratie
  • 10% Intern overleg

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als International Sales Manager bij Gouda Refractories ben je verantwoordelijk voor de realisatie van de verkoopdoelen en -strategie in jouw markt. Je behartigt de belangen van je klanten op kantoor, maar reist ook regelmatig naar het buitenland om je klanten te bezoeken. 

In deze rol ben je continu op zoek naar nieuwe markten en kansen. Hiervoor stel je salesplannen op en voer je marktanalyses uit, die je helpen bij het acquireren van nieuwe klanten. Je vormt een koppel met een Product Manager, die de technische kant van de werkzaamheden oppakt terwijl jij verantwoordelijk bent voor het commerciële deel. Wanneer je een order binnenhaalt, draag je deze over aan je binnendienstcollega’s die ermee aan de slag gaan. Bij complexe vragen of problemen ben jij hun eerste aanspreekpunt.  

Je bent ongeveer een kwart van je tijd op reis om klanten te bezoeken. De reden voor zo’n bezoek varieert: je gaat bijvoorbeeld langs om een contract te bespreken of problemen op te lossen. Bij nieuwe markten bezoek je de klant om een presentatie te geven waarin je producten aanprijst en de verschillende mogelijkheden uiteenzet. 

Je bent onderdeel van het Salesteam, dat verder bestaat uit een Product Manager, Calculator, een medewerker Sales Support en een Project Coördinator. Je collega’s van Sales Support ondersteunen je bij administratieve werkzaamheden en de Calculator bepaalt de kostprijs van aanvragen, waarna jij de verkoopprijs kan berekenen.

Als je het leuk vindt om veel contact te hebben met klanten en hiervoor ook regelmatig naar het buitenland te reizen, en je het uitdagend vindt om je eigen werk te structureren, dan is dit een baan voor jou.

Werkweek

Sales Manager

Op een leuke werkdag lukt het jullie dankzij goede samenwerking om een order binnen te halen.

Op een mindere dag heb je de pech dat je op een nachtvlucht zit.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
    • Lunch
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Bellen met klanten
    • Contact met Product Manager
    • CRM-data bijwerken
    • Offertes uitbrengen
    • Verkoopprijzen doorberekenen
    • Offertes uitbrengen
    • Vlucht naar het buitenland
    • Inchecken in hotel
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Offertes uitbrengen en opsturen
    • Mails lezen en beantwoorden
    • CRM-data bijwerken
    • Offertes uitbrengen
    • Werken vanuit het buitenland
    • Bezoekverslag schrijven
    • Klanten bellen
    • Reistijd
    • Klantbezoek
    • Reistijd naar vliegveld
    • Lunch
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Digitale meeting met klant
    • Contact met Sales Support
    • Nieuwe klanten en markten onderzoeken
    • Offertes uitbrengen
    • Lunch
    • Mails lezen en beantwoorden
    • Bellen met klanten
    • CRM-data bijwerken
    • Offertes uitbrengen
    • Nieuwe verkoopkanalen indentificeren
    • Administratie

Voorbeeld uit de praktijk

De materialen voor jouw klant worden in de fabriek geproduceerd, maar door een probleem dreigt er vertraging te ontstaan. Hoe los je dit op?

In dit soort situaties is het belangrijk dat je opkomt voor de belangen van je klanten. Daarom overleg je met de afdeling Productie of er geschoven kan worden in de planning, zodat de benodigde materialen alsnog tijdig geleverd kunnen worden. Je overlegt met de Project Coördinator en met Planners of het mogelijk is dat fabrieksmedewerkers bijvoorbeeld overwerken, of dat er extra krachten ingezet worden. Hierbij is overtuigingskracht erg van belang.

Je krijgt het niet altijd voor elkaar en soms lopen je bestellingen daarom vertraging op. Dan communiceer je dit met de klant en bedenk je een alternatieve oplossing, bijvoorbeeld het geven van korting.

Groeipad

Gouda Refractories biedt veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om jezelf te ontwikkelen. Het groeipad staat niet vast en is afhankelijk van de functie en je eigen ambities.

International Sales Manager

Werken bij Gouda Refractories

Gouda Refractories is opgericht in 1901 en levert wereldwijd vuurvaste bekledingen zoals stenen, beton en prefabmaterialen. Het bedrijf biedt vooruitstrevende en duurzame oplossingen voor nichemarkten waar hoge eisen worden gesteld aan de kwaliteit. Gouda Refractories is in staat om onderhouds- en nieuwbouwprojecten te ondernemen met behulp van het netwerk van zusterbedrijven in Nederland, België, Duitsland en Scandinavië.

  • Hoofdkantoor in Gouda
  • Wereldwijd actief
  • 200 werknemers in Nederland
  • 15% / 85%

Collega's

Annelies Niewijk - Researcher, Laboratorium (R&D)

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Voordat ik in dienst ben gekomen bij Gouda Refractories heb ik mijn afstudeeronderzoek bij het bedrijf gedaan. Hierdoor had ik al een aardig beeld van het bedrijf gekregen en wist ik dat het goed bij me zou passen. Wat me met name aansprak was de losse sfeer die er is en de vrijheid die je krijgt voor eigen initiatieven.

Wat was je vorige baan?
Master Earth Structure and Dynamics aan Universiteit Utrecht.

Wat doe je in je vrije tijd?
Wielrennen, volleyballen en gezellig met vrienden afspreken.

Denny van Kranenburg - Chemisch Analist

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik werkzaam als Chemisch Analist bij een groot concern, waarbij ik mij focuste op massale en eentonige analyses. Omdat ik als Chemisch Analist geïnteresseerd ben in het totale plaatje van hoe, wat en waarom zocht ik naar een werkgever die mij deze kans kon geven. Ik vind het belangrijk om waar dan mogelijk mijzelf verder te ontwikkelen in mijn vakgebied. Via een detacheringbureau kwam Gouda Refractories aan het bod. Gouda Refractories bood mij de kans om breed inzetbaar te zijn als Chemisch Analist met een scala van werkzaamheden, meettechnieken en ontwikkelkansen in de Vuurvast industrie. Sindsdien werk inmiddels zo'n 9 jaar met alle plezier bij Gouda Refractories.

Wat was je vorige baan?
Chemisch Analist.

Wat doe je in je vrije tijd?
Reizen, duiken, voetballen, gamen en koken.

Miki Lagers - Sales Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik heb in de afgelopen jaren altijd in een internationale omgeving gewerkt en bezig geweest met markten en klanten over de hele wereld. Toen ik door een recruiter benaderd werd voor Gouda Refractories dacht ik, dit is precies waar ik blij van word: hoge productkwaliteit, niche markt en een zeer internationale klantenkring.

Wat was je vorige baan?
Business Development Manager bij een internationaal bedrijf.

Wat doe je in je vrije tijd?
Wandelen, fietsen, met mijn gezin en hond in de natuur en yungtimer rijden.

Piet van Rinsum - Chef Ovens

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Heel lang geleden gesolliciteerd op een functie in het laboratorium, daarna na ongeveer 12 jaar doorgestroomd naar de afdeling ovens. Toen, en nu nog steeds, een mooi bedrijf met aparte producten.

Wat was je vorige baan?
Laborant.

Wat doe je in je vrije tijd?
Motorrijden.

Inge Muller - van Vliet - Sales Support

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik werk inmiddels bijna 20 jaar bij Gouda Refractories, ik weet nog dat de afwisseling in de werkzaamheden mij aantrokken maar ook de "no-nonsense" mentaliteit van het bedrijf.

Wat was je vorige baan?
Sales coördinator op een binnendienst.

Wat doe je in je vrije tijd?
Koken, tuinieren, Netflix kijken, lezen, een terrasje pakken en lekker uiteten.

Tomas Holeva - Quality Control Engineer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik werk in een gezellig team.

Wat was je vorige baan?
Verkoper in een meubelzaak.

Wat doe je in je vrije tijd?
Reizen.

Sollicitatieproces

Eerste gesprek
Tweede gesprek
Arbeidsvoorwaardengesprek

Interessante baan?